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上半年，又有448家行業(yè)客戶加入海爾空調(diào)，為什么？
發(fā)布時間：2021-09-18 |
| 在新冷年的賽道上，海爾空調(diào)跑出了漂亮的成績。8月30日，海爾智家發(fā)布2021半年報。財報顯示，上半年，海爾智家空調(diào)業(yè)務(wù)收入同比增長31.7%。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)整體份額增至18.3%，和5年前比幾乎翻番。從高端市場來看，海爾空調(diào)5年來持續(xù)第一。
不僅如此，在渠道力量的積蓄上，海爾空調(diào)也大有斬獲——今年上半年，陸續(xù)又有448名行業(yè)客戶選擇成為海爾空調(diào)客戶，經(jīng)營規(guī)模從200萬到上千萬，這大大強化了海爾空調(diào)在實體渠道中的下沉布局能力。按照客戶經(jīng)營規(guī)模粗略估算，海爾空調(diào)未來將會有數(shù)億級的增長空間，這也是我們后半年看好海爾空調(diào)能夠保持增長勢頭的重要原因?？梢哉f，渠道實力的不斷夯實，是海爾空調(diào)新冷年持續(xù)高增長的強有力支撐。
產(chǎn)品力是渠道第一生產(chǎn)力
就像現(xiàn)在的渠道伙伴所看重的，海爾空調(diào)的產(chǎn)品力更好。海爾空調(diào)從來都不依靠價格戰(zhàn)，雖然眼下規(guī)模不是最大，但產(chǎn)品創(chuàng)新力的確是行業(yè)首屈一指。無論是自清潔、新風(fēng)、洗空氣還是除菌艙，他所堅持的原創(chuàng)科技就是行業(yè)趨勢，他干什么別人就跟著做什么。在8月17日舉行的海爾空調(diào)新冷年開盤活動上，海爾空調(diào)一舉推出“8合1”洗空氣空調(diào)以及集“消毒+凈化+空調(diào)”功能于一體的“3合1”消毒空調(diào)，組成了新冷年全新的產(chǎn)品矩陣。
另一點讓渠道商們看重的，是空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進入了一輪全新的發(fā)展周期，盲眼狂奔論規(guī)模和價格競爭拼刺刀的時代一去不返，取而代之的是以用戶需求為主導(dǎo)，產(chǎn)品力和體驗為王。海爾空調(diào)在空氣領(lǐng)域布局更早，當(dāng)別人還在研究新風(fēng)空調(diào)的時候，海爾空調(diào)已經(jīng)轉(zhuǎn)型造空氣，推出智慧、健康、舒適和養(yǎng)生空氣方案等，比行業(yè)提前了整整3年。當(dāng)別人只專注于客廳、臥室空氣方案時，海爾空調(diào)已經(jīng)做到了全屋空氣定制，覆蓋客廳、臥室、廚房、衛(wèi)浴空間、衣帽間、影音室、地下室等9大空間，提供專屬空氣。
在空氣領(lǐng)域，海爾空調(diào)一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，確實做到了行業(yè)持續(xù)引領(lǐng)。
“海爾空調(diào)本次發(fā)布的新品將會極具市場競爭力，新品和新場景不僅為品牌提供了核心競爭力，也給渠道銷售帶來強烈的升級動力。海爾空調(diào)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位，這也是我選擇成為海爾空調(diào)渠道伙伴的最重要的一點原因?！惫枮I鑫海澳制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理潘洪泉這樣評價道。
毫無疑問，無論是對市場有全新的認識，從而選擇入局，亦或是在行業(yè)渠道深耕已久充分感受過行業(yè)的變化，將企業(yè)產(chǎn)品力作為選擇合作目標(biāo)的第一準(zhǔn)則已經(jīng)是客戶層面逐漸形成的一種共識。毫不夸張地說，產(chǎn)品力正在成為渠道銷售的第一生產(chǎn)力。
高端布局，實現(xiàn)格局、份額雙引領(lǐng)
過去3年間，海爾空調(diào)依靠前瞻性的布局規(guī)劃，市場份額始終處于穩(wěn)步提升的態(tài)勢中。從2016年到如今18.3%的份額，海爾空調(diào)在快速增長的通道中，找到了全新的抓手——高端增長。2021年第34周發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)單周份額達到32.8%，從頭部三強中脫穎而出，躍升行業(yè)第一名。
不少海爾空調(diào)的渠道新伙伴非常看重品牌的持續(xù)增長潛力。在他們看來，能夠在存量市場不斷增強擴張，是應(yīng)對全新市場環(huán)境最過硬的素質(zhì)。顯然，海爾空調(diào)交出的成績單足以匹配實力伙伴的預(yù)期。
同時，不同于傳統(tǒng)渠道模式大量囤貨以及隨時可能遭遇的激烈價格戰(zhàn)，海爾空調(diào)一直以來秉持價值原則，不參與價格戰(zhàn)等無序競爭，堅守維護渠道客戶利益的底線，保證了合作伙伴的穩(wěn)定成長。長期以來，海爾空調(diào)積累了一大批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，不斷賦能健康空氣生態(tài)，讓更多觀望中的渠道力量看到了企業(yè)原則和擔(dān)當(dāng)。這也是短短半年時間，就有448家行業(yè)客戶轉(zhuǎn)做海爾的重要原因。
當(dāng)然，在高端增長這條空調(diào)行業(yè)的全新賽道中，海爾空調(diào)也始終保持在隊伍排頭。云南省昆明云電商貿(mào)有限公司總經(jīng)理冉啟學(xué)就認為，“現(xiàn)在是年輕人的時代，90后包括00后的消費者挑選空調(diào)時候都偏向于選擇高品質(zhì)產(chǎn)品，更關(guān)注價值而不再是價錢?？ㄋ_帝空調(diào)作為高端品牌在當(dāng)?shù)厥袌鼍褪质芟M者青睞”。
作為海爾集團布局的高端品牌，卡薩帝不僅在行業(yè)中起到了投石問路作用，引發(fā)了頭部品牌的跟風(fēng)模仿，更重要的是證明了高端空調(diào)賽道行得通，能夠得到用戶和客戶的認可。從這種意義上來說，品牌和客戶共同抓住高端增長的趨勢，就是抓住了空調(diào)市場的未來。
一直以來，海爾空調(diào)給人的印象都是超前的布局，穩(wěn)步的發(fā)展，顛覆性的模式以及創(chuàng)意頻出的新產(chǎn)品。對于海爾空調(diào)的渠道網(wǎng)絡(luò)，所談甚少，這也是近10年電商狂奔帶來的影響。不過，作為在穩(wěn)定中積蓄能量，隨時可能帶來格局變化的一股重要力量，渠道客戶不僅發(fā)揮著“最后一公里”的重要作用，對于海爾空調(diào)這類意在構(gòu)建大生態(tài)格局的品牌而言，更多更優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴的加入，意味著生態(tài)循環(huán)的健康發(fā)展。在消費需求的重新劃分，和品牌生態(tài)的格局劃分后，即將迎來的就是渠道網(wǎng)絡(luò)的重新站隊，優(yōu)質(zhì)資源的相互吸附極有可能碰撞出意想不到的火花。 |
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